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利润薄回款难 2019中国稀土金属企业发展漫谈
----专访米晏
总经理
包头市圣友稀土有限责任公司
包头市圣友稀土有限责任公司创办于2008年11月,始于1993年成立的包头科贸新技术开发应用研究所与2002年成立的包头科聚稀土有限责任公司,企业研发中心由成永顺、马素菊等一批经验丰富的稀土专家组成,先后研究生产出镨钕,镨钕镝、钕镝合金,供给NdFeB公司使用,降低了NdFeB公司原材料成本。圣友稀土公司主营稀土合金的生产及销售,年产能为1,000吨。

亚洲金属网:米总,您好!非常感谢您接受亚洲金属网的专访,首先请简要介绍包头圣友稀土的公司背景和主营业务。

米总:包头市圣友稀土有限责任公司创办于2008年11月,始于1993年成立的包头科贸新技术开发应用研究所与2002年成立的包头科聚稀土有限责任公司,企业研发中心由成永顺、马素菊等一批经验丰富的稀土专家组成,先后研究生产出镨钕,镨钕镝、钕镝合金,供给NdFeB公司使用,降低了NdFeB公司原材料成本。圣友稀土公司主营稀土合金的生产及销售,年产能为1,000吨。
圣友稀土大门

亚洲金属网:感谢您对公司进行的介绍,下面能否介绍一下您本人的从业情况?

米总:我于2008年成为圣友稀土公司一员,与圣友共同进步,见证圣友的成长。

亚洲金属网:作为一家具有20多年行业经验的老字号稀土金属企业,也是业内首个研究开发出镨钕混合金属、镨钕镝合金的公司,能否您能够简单概括一下稀土金属行业的变迁?目前中国稀土金属行业的产能和供需状况是怎样的呢?

米总:稀土金属行业处在分离的下游,NdFeB公司的上游,从早期的几台电解炉的小金属厂,发展到今天的年产几万吨稀土金属的生产规模,发展速度快,目前的稀土金属产能其实已经供大于求。

亚洲金属网:回顾2018年,中国镨钕混合金属价格在春节后总体呈下行走势。从亚洲金属网价格走势图看,3月初和6月中旬镨钕混合金属价格呈现两个峰值,对此您如何分析?而在下半年,价格走势相对平稳,对此您怎么看?对于2019年您预计镨钕混合金属价格整体走势将如何?

米总:2018年3月和6月价格的小幅上升需求占一部分,人为炒作也有一定的影响,下半年供需基本平衡,所以价格相对平稳。我认为2019年中国镨钕混合金属价格应该以平稳为主,其间有一定小幅波动也属正常范围。
2018年中国镨钕混合金属Nd75%价格走势图

亚洲金属网:2018年三季度以来,多数金属厂商反馈新接订单不足。受同行竞争加剧影响,行业利润进一步压缩,而下游客户回款困难,相信您也深有体会。您认为此现象的根源是什么?您理想中市场该是怎样的模样?

米总:由于下游NdFeB订单不足,导致金属行业受到一定影响,为了争取订单,企业只能压缩利润来竞争,根源就是产能过量。理想中的市场,产销应该相对平衡。

亚洲金属网:据我了解,目前多家企业在九原工业园区已着手投资兴建金属厂,您认为新增金属项目的上马能否带来行业新技术的革新和推广?您认为包头市在稀土金属生产方面的优势在哪?新增的稀土项目分别有什么特点呢?而近30,000吨新增产能是否将给业内金属厂带来更大的竞争压力?时常被调侃为“老鼠钻风箱——两头受气”的稀土金属厂又将如何化解这种压力?

米总:个人认为不会,新建金属厂只是低端生产线的重复建设,优势仅是电价优势、气候优势。新增的稀土项目只是低端生产线的重复建设,无明显特点,有市场就有竞争,这是一个必然趋势,现阶段稀土产能处于供大于求,再新增产能只会加剧无序的竞争,化解压力的唯一有效办法就是减少产能,进行技术创新,才能开辟一片新天地。
圣友稀土生产车间

亚洲金属网:据我所知,目前贵司也接受金属产品的代加工业务,目前产品占比如何?对于金属企业而言,为什么接受代加工?接受代加工生产有哪些优势?

米总:企业现有经营方式代加工与自主经营各占50%,自营业务量相对不算充足,通过代加工来减少企业经营风险,企业相对稳步发展中。
圣友稀土镨钕混合金属产品
产品包装

亚洲金属网:贵司2018年生产状况如何?作为国内稀土金属行业的优质企业,贵司2019年在业务和发展上有什么规划和新愿景?

米总:2018年生产状况基本平稳,2019年关注市场动态,增强市场需求量,紧跟国家政策,将企业推上一个新台阶。

亚洲金属网:最后,请米总谈谈在企业经营和管理方面的感受。对于“坚守价值创造、追求人正品真”,您是如何解读的?

米总:公司经过近25年的不断努力发展,始终坚持“规范管理、优质服务、质量至上、追求卓越”的质量方针,已与国内多家磁性材料公司建立了良好稳定的合作关系,并荣获多家用户“免检产品”称号,在业内享有良好声誉。
圣友稀土管理团队

亚洲金属网:亚洲金属网作为稀土行业的权威资讯平台,也是业内稀土金属产品成交的“第三方价格”参考方,对亚洲金属网的稀土市场信息服务,请米总谈谈您的看法并提出宝贵建议,谢谢!

米总:亚洲金属网在世界金属资讯领域处于领先地位,能够提供全面权威的国际金属行业资讯、 准确及时的国际市场价格行情,赢得市场的广泛认可,拥有深远的国际影响力。希望亚洲金属网能够从全方位多角度帮助稀土企业提供及时、准确的行业动态。

亚洲金属网:谢谢米总,亚洲金属网将承载您的期望为业内企业提供客观、专业和权威的第三方资讯。再次感谢米总的支持和分享,祝贵司发展蒸蒸日上!

米总:谢谢亚洲金属网,祝亚洲金属网锐意创新,步步领先!